"Önce nakit, sonra ölçek"

Girişimcilik dünyasının son yıllarda en çok konuşulan isimlerinden biri olan Alex Hormozi, yeni kitabı $100M Money Models: How To Make Money ile iş dünyasına farklı bir perspektif sunuyor. 19 Ağustos 2025’te yayımlanan kitap, ilk gününde 2,97 milyon kopya satarak Guinness Dünya Rekoru kırdı. Üç günün sonunda 3,29 milyona ulaşan satış, yalnızca bir yayıncılık başarısı değil, aynı zamanda kitabın içeriğine duyulan yoğun ilgiyi de gösteriyor. Hormozi bu sonucu “Kitabın başarısı, anlattığım sistemin canlı kanıtıdır” diyerek yorumluyor.

Hormozi’nin çıkış noktası çok net: “Para modeli olmayan iş modeli iş değildir.” Ona göre start-up dünyasında sıkça rastlanan sorun, milyonlarca kullanıcıya ulaşılmasına rağmen nakit akışının sağlanamaması. Kitap, bu sorunun çözümünü adım adım ele alıyor. İlk adım, girişimcinin hızlı bir şekilde ilk müşteriden nakit yaratması. İkinci adım, mevcut müşterilerden daha fazla gelir elde edebilmek için paketler, ek hizmetler ve yeni teklifler tasarlamak. Üçüncü ve en kritik adım ise sürekliliği olan bir gelir sistemi kurmak. Hormozi, abonelik ve üyelik modellerini örnek gösteriyor ve “Sürdürülebilir nakit akışı, işinizin en önemli stres testidir” diyor.

Kitapta paylaşılan örnekler, bu yaklaşımın sahadaki karşılığını gösteriyor. Hormozi’nin spor salonları için geliştirdiği “Grand Slam Offer” modeli bunun en çarpıcı örneklerinden biri. Müşterilere sonuç garantisi sunan bu teklif, hem güveni artırmış hem de işletmenin gelirini 22 katına çıkarmış. Hormozi bu noktada “Benim kitaplarım boş vaatler değil. Sizinle test edilmiş, sonuç vermiş sistemleri paylaşıyorum” sözleriyle çizgiyi belirliyor.

CAZİBELİ TEKLİF

Money Models, yalnızca girişimcilerin işlerini nasıl büyüteceklerine değil, aynı zamanda tekliflerini nasıl cazip hale getireceklerine de odaklanıyor. Hormozi, bir teklifin cazibesinin üç temel unsura bağlı olduğunu söylüyor: müşterinin hayalini kurduğu sonuca ulaşma isteği, bunun mümkün olduğuna dair inancı ve bu sonuca ulaşmanın ne kadar süreceği algısı. Bunların yanına garanti, aciliyet ve ekstra değer eklendiğinde teklifin gücü katlanıyor. “Müşterinin gözünde risk sıfırlanırsa, ödeme yapmamak için hiçbir neden kalmaz” diyerek bu stratejinin neden etkili olduğunu açıklıyor.

Hormozi’nin önerileri sadece teoride kalmıyor. Okurlarına yapay zekâ destekli bir araç da sunmuş: ACQ AI. Kendi danışmanlık görüşmelerinden beslenen bu sistem, girişimcilere kendi şirketlerine uygun stratejiler öneriyor. Ayrıca “Virtual Implementation Workshop” adını verdiği canlı atölyelerde girişimciler, uzmanlarla birlikte para modellerini uygulamaya dönüştürüyor. “Formülü bilmek yetmez, mutfağa girip pişirmek lazım” diyen Hormozi, bilgiyi pratiğe dökmenin önemini vurguluyor.

Türkiye’de hızla büyüyen SaaS, e-ticaret ve fintech girişimleri için bu yaklaşım özellikle kritik. Kullanıcı sayıları hızla artarken, nakit akışının kırılgan kaldığı görülüyor. Hormozi’nin “önce nakit, sonra scale” yaklaşımı, yatırım bulmanın zorlaştığı bir dönemde girişimcilere yol gösterici olabilir. Ayrıca aile işletmelerinin devri ve KOBİ’lerin dijitalleşmesi süreçlerinde de aynı mantık geçerli: önce kasayı çalıştıracak modeli kurmak.

Son söz yine Hormozi’den geliyor: “Para, işin yan ürünü değil, iş modelinizin testidir. Eğer kasanız çalışmıyorsa yaptığınız şey iş değildir. Servet şansa değil, modele bağlıdır.”

ÜÇ ADIMLI FORMÜL

Kitap, girişimcilerin adım adım takip edebileceği üç bölüm üzerine kurulmuş:

1.    Get Cash- Nakit yarat  – İlk müşteriden hızlı nakit yarat. Örneğin bir hizmeti “30 günde sonuç garantisi” ile sunarak hem müşteri güvenini kazan hem de ilk ayda masrafları çıkar.

2.    Get More Cash - Daha fazla nakit yarat – Mevcut müşteriden daha fazla gelir elde et. Burada upsell, downsell, çapraz satış örnekleri veriliyor. Örneğin bir spor salonu paketine eklenen kişisel antrenman ya da beslenme programı.

3.    Get the Most Cash - En fazla nakdi yarat– Sürekli nakit akışını kur. Abonelik, SaaS veya üyelik modelleriyle tekrar eden gelir yarat. Hormozi, “Sürdürülebilir nakit akışı, işinizin stres testidir” diyerek bu adımı en kritik nokta olarak gösteriyor.